中国家电行业正经历深刻转型。

自2018年市场规模触及8400亿顶峰后，行业从增量竞争转向存量博弈。与此同时，线上渠道在2023年首次以58%的占比超越线下，其中扫地机器人等小家电品类线上渗透率突破90%。消费需求也在同步重构——从家庭场景向个人悦己型消费迁移，驱动企业开启数字化转型。

需求分化：两条转型路径

传统大家电深陷渠道困局

中腰部家电企业正面临分销模式向零售模式转型的阵痛。具体表现为线上线下渠道频繁的价格冲突，营销政策难以统一；经销商压货现象普遍，终端动销数据成为管理盲区；品牌商缺乏赋能经销商运营终端的能力，产销协同机制在高端化、套系化趋势下更显滞后。海信、创维等黑电企业，以及万和、华帝等厨电品牌，均面临此类系统性挑战。

创新小家电聚焦用户体验

以倍轻松、小熊为代表的小家电企业则呈现不同逻辑。其核心痛点在于线上多平台（电商/社交/直播）运营带来的对账复杂、单店盈利模型模糊等问题。同时需深度实践4C理论，通过社群、视频号等触点洞察消费者需求，支撑如空气炸锅、电动牙刷等悦己型产品的快速迭代创新。这类企业对消费者运营能力的需求远超渠道管控。

传统大家电：以F2B体系重塑渠道生态，打通全链路协同通路

针对传统大家电最棘手的渠道冲突问题，云徙F2B经销商数字化营销平台解决方案，通过商品在线、交易在线、价格管控、促销在线、信用在线、政策/返利在线、结算与对账在线七大业务场景的全面覆盖，以加强品牌商和经销商的协作关系，有效满足品牌商对于经销商数字化的核心诉求。

云徙F2B经销商数字化营销平台解决方案

商品在线

通常品牌商旗下商品和产品线纷繁复杂，从基础入门到高级定制，品牌商很难对商品进行统一管理。云徙ToB渠道商品管控解决方案通过搭建商品运营中台，成立商品中心，对商品素材、商品标签、商品适用范围和场景、商品检测报告等统一管理，并创建关联商品组合，增强商品中心对多类型商品的支撑，实现对商品的统一管控和闭环管理。

交易在线

现如今电商和线上购物成为消费者的主流购物方式，线下门店客流量和实际销售量每况愈下，品牌商急需构建一套线上交易平台，助力渠道终端销售。

云徙ToB渠道交易管控解决方案打破传统订货模式，建立线上交易平台，实现品牌商到经销商全链路交易在线，全面提升业务效率。品牌商还可以自定义优惠活动专题、店铺装修等模块，优化经销商和消费者线上交易体验。

价格管控

云徙ToB价格管理体系支持多级渠道销售模式的价格管理。品牌商可根据实际运营需求，精准设置商品各类价格，包括基础价、渠道分销价、大客户价和零售价等。这一体系不仅涵盖价格参数、价格维度和价格方案等多个维度，还允许品牌商针对性设置价格管控策略，实现多级渠道销售的价格管理，提升整体渠道销售的运营收益。

促销在线

品牌商通过促销活动后台对促销活动模块配置和管理，按照满赠、满减、特价、优惠券、返利等不同的活动类型分别设置促销活动，参与条件依据活动策划内容自动选择。促销活动后台还支持活动预设和截止，到时间自动启动和结束，避免多发、少发、漏发情况。通过促销活动进行向下的经销商管理，反哺品牌商提高运营能力。

信用在线

信用在线，能够依据经销商的等级差异，实施多维度的授信管理策略，完成全过程信用管理。通过为经销商授予不同的信用额度及信用有效期，以满足其不同的业务需求。同时，云徙ToB信用管理还支持为客户批量申请信用，和多级额度审批，支持对接OA、钉钉等第三方工具；且在额度下发时临时额度、常规额度等，帮助经销商缓解资金压力，实现稳健业务发展。

政策/返利在线

云徙ToB返利政策解决方案通过品牌方指定的返利政策，根据各级经销商的业务完成情况，财务在系统利用返利计算模型自动进行返利核算，并将计算后的数据对接到营销中台系统和经销商返利账户中，经销商B2B门户实时查看返利数据，待下次经销商下单时，再根据业务规则自动返利占用和扣减。

结算与对账在线

云徙ToB结算与对账解决方案提供F2B、B2b、F2B2b等多种交易模式，支持线上微信、支付宝、账户余额及线下支付等多种支付方式，账户明细流水清晰记录；系统自动计算生成多个交易对象之间的往来单据，清晰分出账户余额、返利余额、信用账户、配件额度账户及扣减流水，释放财务人员手工分账的压力，对账效率提高，实现业财一体化。