很多人想做项目赚钱，却总是迈不出第一步。

今天给大家分享一个可以从电商小白到成功跑通项目，实现单日GMV 5000+的项目。

今天将分享从选品、内容制作、销售服务的全过程实战经验。

 1：闲鱼实战，强执行力

01实操前的准备

执行力就是你的动力

你得有那种“说干就干”的精神，遇到问题马上解决。

还要做好心理准备，这条路肯定不是一帆风顺的，得经得起失败，从失败中学习。

你得不断学习，不管是看书、看帖子还是向别人请教，都得保持学习的态度。

02选品与上架，初试牛刀

第一阶段：我的选品小技巧

寻找有潜力的商品

先刷闲鱼平台，看看平台上最近流行什么。这就和开个小吃摊一样，要先知道大家都爱吃什么，才好去进货。

什么是有潜力的商品呢？可以从 “想要数” 来入手，“想要数” 高，就说明这东西大家都需要。

我就专门挑最近三天新上架的商品，而且 “想要数” 较高的。

因为新上架的东西往往跟着潮流走，再加上人气高，那成为爆款的可能性就大多了。

选品与利润的关系

在闲鱼上想挣钱，选品很关键。得找那种利润高的东西卖，卖一个能多赚点，不然忙乎半天不赚钱可不行。

高利润商品的条件：成本要低，需求要高，竞争要小，还有附加值要高，比如一些有特殊功能或者特殊设计的商品，让人觉得值这个价。

给大家举几个例子：

比如电子产品中最新款的苹果手机、高级游戏电脑，音响这些价格都不菲，但是喜欢的人愿意掏腰包。

高客单选品策略

我是怎样高客单选品？

首先要会算账，看看这东西的成本是多少，能卖多少，中间的利润空间有多大。

电子产品领域的趋势变化很快，需要紧跟潮流，抓住那些即将火起来的商品。

有时候，同样的东西，挂上名牌就能卖得更贵。

所以，如果你能拿到一些品牌的授权，那利润空间就更大了。

高客单价的商品，顾客对服务的要求也更高。你得提供好的售后服务，让顾客觉得这钱花得值。

比如说一些特色小玩意儿，进价不高，卖出去价格能翻好几倍，这利润就很可观。

定价策略与季节性调整

要根据产品的成本加上一定的利润比例来确定价格。在确定利润比例时，要考虑需求。竞争情况和产品的独特性等因素。

如果你的产品与竞争对手的产品相似，可以参考他们的价格来定价。但要注意不要一味地追求低价，要保证自己有足够的利润空间。

根据淡旺季，要适时调整产品的价格。例如，在淡季期间可以降低价格，提高销量；在需求旺盛时可以适当提高价格，增加利润。

而且最好专门卖一类东西，像专门卖复古饰品就挺好。要是开个店什么都卖，顾客都不知道你到底擅长啥。

但如果专注复古饰品，别人想买复古的东西就会想到你，这样就更容易把顾客吸引过来。

第二阶段：选完品迅速上链接

上架是一门需要精心打磨的技术活，它与烹饪有着异曲同工之妙。

选品相当于挑选食材，只有优质的、新鲜的、独特的食材才能烹饪出色香味俱佳的佳肴。

上架则如同烹饪过程，要求我们将商品照片拍摄得吸引人，标题写得清晰明了，价格定得合理，确保商品既好看又实用，以此吸引顾客愿意为之付费。

商品图片的选择

先做商品图片。去各大平台搜索相应商品，在商品评价里面去参考商品展示图。（主图一定要清晰完整）

标题撰写技巧

然后就是写标题，可不能随便乱写。我得把这商品有啥好的地方、是啥特点都写上，还得加几个大家常搜的词。

这样一来，别人在闲鱼上搜东西的时候，我的标题能被搜到的概率就大了。

价格和多规格设置

这里面也有窍门：多规格展示页就只显示最便宜那个规格的价。

比如卖铁锹，正常一把14元，再设个 “铁锹把”引流，标价8.9元。这样买家在外面看的时候，先看到便宜的价，就更愿意点进来瞅瞅。

这样设置多规格，能吸引各种不同想法的买家。就像下面这两张图显示的那样。

03第一个爆品，惊喜与挑战并存

上架商品后，我并未期待太多，但第二天的订单给了我意外的惊喜。可惜好景不长，订单戛然而止，让我陷入迷茫。

幸运的是，领队提醒我“做电商可不能今儿干明儿不干，得坚持住”。

于是我沉下心来，深入分析热销商品，寻找成功秘诀，并挑选了几个有潜力的商品准备重新上架。

这次我可不敢再马虎了，方方面面都特别留意。

商品照片

专门找了光线好的地方，把商品摆得整整齐齐，从不同角度拍，还修了修图，就为了让照片看着好看，能把商品的优点都展示出来。

标题

把商品的关键信息、特色都加进去，还用上了一些能吸引人眼球的词儿，让人一看就想点进来。

价格

参考了好多同类商品的价格，定了个既不太贵让买家吓跑，又能让我有利润的合理价格。

我还专门去学了写文案，怎么把商品的好处说得明明白白，怎么勾起买家的购买欲，写了改，改了写，费了不少心思。

功夫不负有心人，还真有一个商品一下子就爆了。

可这爆品也不是光有好事儿，问题也跟着来了。

好多人来咨询商品的各种情况，我这一个人根本就应付不过来，回复得慢了，有些买家就不太高兴。

还有售后问题，这个说东西有点小瑕疵，那个说发货能不能快点，这些事儿把我搞得头疼死了。

这时候我就明白了，做电商可不只是把货卖出去就行，还得有本事处理这些七七八八的问题。

我就开始想办法提高效率，比如提前准备好一些常见问题的回复模板。

学习了怎么更好地服务顾客，态度好点，耐心点，尽量满足他们的要求。

研究了怎么减少售后问题，在商品描述里把可能出现的情况都写清楚，发货的时候仔细检查。

售后有问题，就得和买家好好沟通，该退换货就退换货，别舍不得那点小钱，要把口碑保住。

我的首个爆款商品经历就像坐过山车，初期的订单激增让我兴奋不已，但随后的问题不断，让我迅速回归现实。

04虚拟产品的探索，新的突破

初感到迷茫且浮躁，频繁向领队咨询各种项目。

领队就跟我说，让我别瞎折腾，就踏踏实实地、安安心心地去做这个闲鱼，认认真真做满三个月再说。我这人就听领队的话，领队说得准没错。

所以这个月，我就开始琢磨起虚拟产品了。

这虚拟产品好处可太多了，不用操心发货的事儿，也不用专门找地方存货。

只要卖出去了，那钱就到手了，能省好多麻烦事儿，我还找了个自动发货的软件-阿奇索。

刚开始的时候，随便上了几个虚拟产品，本想着能有个好开头，可谁知道，效果差得不是一星半点，简直可以说是糟透了。

当时我心里就特别着急，在群里提问：

我说我之前的闲鱼店铺是做百货产品的，会不会因为这个，店铺已经被打上了百货的标签，所以虚拟产品就不好做了呀？

群里一位教练很快就回复我了：

不会有影响，他现在百货和虚拟一起做，卖得可好呢！

真是一语点醒梦中人，那我也得双管齐下。毕竟百货我之前也做出过一个小爆品，还是有点经验的。

接着去选了游戏类的虚拟资料，真的特别好做，现在我有几个虚拟链接都已经卖出好多份了。    

05优化与提升，销量翻倍

要是还想再弄出个爆单的情况，那选品可就是重中之重了。

我得好好用心去找那些真正有潜力、能卖得动的虚拟产品。在各种平台上看最近哪类虚拟产品特别火爆，大家都在抢着要，哪些才是用户实实在在有需求、愿意掏钱买的。

学着去分析、去判断，按照自己的想法来挑合适的商品。

我发现虚拟注销解绑绑定的产品在市场上卖得很好，还有那些商品链接里带着视频和图片的，看起来就更吸引人，顾客也更愿意点进去看。

所以我就专门跑到抖音上去参考那些点赞特别高的视频。

光有好的产品展示还不够，我还重新琢磨了标题和文案。

标题里我加了好多关键词和那种能勾起人购买欲的词。

文案上把商品特点、使用场景，都一五一十地写清楚，好让顾客心里有底。

价格策略我弄了多规格的设置。比如说，有基础款、进阶款啥的，不同的规格对应不同的价格。

这样买家就能根据自己的需求和预算有更多的选择，商品看起来也更丰富、更有吸引力。

除了这些，我开始重视服务。只要买家有问题来问我，我都赶紧回复。售后也做得更用心了，要是买家有啥不满意的地方，我都积极去解决，提高复购率。

我还养成了看店铺数据的习惯，每天都盯着看哪些商品点击率高，哪些转化率高。

根据这些数据，我就知道哪个商品受欢迎，哪个需要调整，然后就针对性地去改商品或者营销策略。

我发现曝光量对销量的影响很大。为了能让商品被更多人看到，我会参加平台组织的各种活动，或者在那些曝光量比较大的地方花钱做推广。

同时我也一直保持着上新的节奏，每天都上架一些新的虚拟产品，有时候也会上点百货。这样一来，我的店铺就总有新东西，能吸引更多买家来逛逛。

就这么一步步地优化、提升，我的销量就跟坐火箭似的，蹭蹭往上涨。最开始一天才卖几百块钱，然后涨到了几千块，甚至能突破一天五千块，这可把我高兴坏了。

虽然现在更忙了，每天都要处理大量的订单和发货，但是看到销量上涨，心里还是挺高兴的。总的来说，第二次爆单不是偶然，是我通过不断学习和优化得来的结果。

06：店铺标签与垂直品类的深耕

我琢磨着这店面现在的状况，光卖虚拟产品或者光卖百货，总觉得有点零散，不够系统。

于是我就动起了脑筋，想着能不能把这俩给结合起来一块儿卖呢？

比如说吧，我打算专门挑一个类目，就拿【美妆】这个类目来讲：

我既卖和美妆相关的虚拟商品，像一些美妆教程、化妆技巧电子书啥的，这些虚拟的东西对那些爱美的女性玩家可有用了。

同时呢，我也卖这个美妆类目周边的实体百货，像各种化妆品、化妆工具之类的。

这样一来，那些对美妆感兴趣的玩家，不管是想要虚拟的资料，还是实实在在的化妆品，在我这儿都能买到，自然而然就能把她们吸引到我的店里来。

我还给我的店铺定了个标签，就叫 “虚拟美妆”。有了这个标签，就像是给我的店立了个招牌，不管是我上架的虚拟商品，还是实体百货，都能紧紧围绕着这个美妆的主题来开展。

买家只要一瞅见我的店铺，立马就能清楚地知道，在这儿能把所有和美妆沾边的东西一网打尽。

我就铁了心要在美妆这个垂直品类里好好深挖下去。

不管是选虚拟商品，还是挑实体百货，我都一门心思找那些和日常生活能紧密联系上的。因为这样的东西大家用得着，需求大。

怎么定标签？标签有什么用？

首先，这个标签要能准确反映你店铺的特色和定位，比如“虚拟美妆”。

店铺标签通常会展现在你的店铺首页最显眼的位置，比如店铺名称下面或者店铺描述里，这样顾客一进来就能看到。

在你的商品描述中，也可以加入这个标签，让顾客在浏览商品时也能看到这个标签。

在营销活动中，比如场景词，设置价格的规格页面，都可以加入这个标签，让标签贯穿你的整个店铺运营，一定要一致。

还有标签要有独特性，能够让你的目标顾客一下子就记住你的店铺。

通过上述方法，可以有效地展现和复制“虚拟美妆”店铺标签，同时注意保持标签的一致性和独特性，以及根据市场和顾客反馈进行调整。

而且我还特别注意商品的更新换代。

我会定期去关注美妆这一块儿有没有新的流行品，或者赶上像情人节这样的大节日，大家可能会有新的美妆需求，我就会把相关的虚拟商品和实体百货都上架。

例如情人节前，很多女生要出去约会，想要让自己妆容更精致。

我就会将一些约会妆容教程、热门化妆品试用装，还有对应的化妆工具，像网红款的眼影刷、美妆蛋这些实体百货都上架，满足大家的需求。

别想着什么都卖，这样会让你的店铺看起来像个杂货铺。专注在一个或几个垂直品类上，能让你更专业，也更容易吸引目标客户。

你得知道你的东西要卖给谁，他们喜欢啥，需要啥。这样你才能提供他们真正想要的东西。

深耕垂直品类意味着你需要有稳定的供应链来支持你的商品。找到靠谱的供应商，确保商品质量和供应稳定。

通过深耕垂直品类，你可以慢慢建立起自己的店铺。让你的店铺在买家心中占据一席之地。

一定要根据店铺的动态数据来了解销售情况和市场趋势，根据数据结果优化你的产品组合和销售策略。

我也明白，要想把顾客留住，光有商品可不行，服务也得跟上。

我就想着法儿地给顾客提供高质量的商品，保证化妆品质量安全、好用，化妆工具顺手。

在服务上也不含糊，尽量做到优质贴心。比如说，我会专门整理一些独家的美妆搭配攻略，买了我东西的顾客就能免费拿到这些攻略，让她们能更好地打造自己的妆容。

我可没少盯着店铺的数据看，隔三岔五就去查查，看看哪些商品卖得火爆，哪些商品却无人问津。

根据这些数据，我就能知道顾客的喜好和需求，然后有的放矢地调整我的商品种类和营销策略。

要是某个美妆教程卖得好，我就参考并产出优质教程上架；要是某个化妆品不受欢迎，我就找找原因，是颜色不适合大众，还是质地不好，然后改进或者下架。

总的来说，要想让你的店铺在闲鱼上脱颖而出，就得有个响亮的标签，然后店铺所有的东西都要围着这个标签转。

商品、描述、广告，都得让人一看就知道你是卖什么的。关键是要垂直，这样才能吸引真正对你的商品感兴趣的人。

同时，得时刻留意顾客的想法和市场的变化，随时调整，让你的店铺始终保持新鲜感。这样，你的店铺就能在闲鱼上稳稳地站住脚了。

这就是我做闲鱼的复盘啦，希望对大家有帮助，也欢迎在评论区多多交流。