“我工作是为了钱，为了吃,住，和用钱买东西。”

“我工作是为了地位和认可。”

“我工作是为了有所归属，为了成为一个团体的成员。”

“我工作是想高升。”

“我工作是因为人应该工作，这是唯一的权利。”

“我工作为了获取知识和认识世界。”

“我工作是为了得到保障。 ”

“我工作是为了从好的工作中获得一种成就感”

        这几条尚未完全穷尽。其中有些回答具体而特殊,有些概念模糊、含混不清，有些看来在意义上相互重叠。即使如此，或许可以继续照此归纳，大多数人是带有类似的不同理由而工作，也有很多人就是想为这里列出的某一条理由 而工作，不管其他理由存在与否。或许在归纳整理之前，至少想补充一个条件：这些动机可能只时这一年的大部分人是真实的。虽然其中一些理由是普遍存在的，但另一 部分可能只对我们的文化或我们文化范围之内的某个阶层有 特异性。这可能是一个有何靠根据的条件°

      总观上述各种动机，我们至少可以将其分成两大类.第 一类动机起因于生理上必须的和“基本”的需要：对于食物、 水、取暧的需求。第二大类需要就不易具体分辨.成就、地位的需要和“归属”的需要等；更多是“心理的“、具有人的特性。这些需要 看来也带有极大的个体性——比起基本的生理需要来说，第二类需要的个体性要多得多。这些需要在某些人身上的存在程度近乎于极端。而另一些人几乎不存在这些需要。我们通 常不能把某个人说成是‘食物的寻求者"，但是我们确实常常称某一个人是“权欲者”或“贪势者，事实上，我们对他人心 理需要强度的判断构成了对他们个性判断内容的极大部分。

     组织管理上存在的重要个体差异正是这种所谓的心理上 的需要。我们必须试图考虑这些需要在不同的个人身上的不 同发展。