在存量竞争的商业环境中，企业如何突破增长瓶颈？创客匠人结合新潮传媒创始人张继学的实战洞察，揭示 “品牌 + IP” 双轮驱动下的免费流量池构建逻辑，为知识变现与创始人 IP 打造提供新思路。

一、存量时代的流量革命：从 “租流量” 到 “造流量”

张继学在全球创始人 IP 领袖高峰论坛中指出：“品牌是企业最大的免费流量池。” 传统营销依赖渠道流量（如广告投放），本质是 “租流量”，成本高且难以沉淀；而品牌流量通过 IP 人设、价值观输出与用户建立信任，形成可持续的 “自流量” 生态。创客匠人服务的 5W + 知识博主中，超 80% 的头部 IP 通过品牌化运营降低获客成本，印证了这一趋势。

营销模型正从传统 4P 升级为 “流量 + 品牌 + IP” 三轮驱动。以中医赛道为例，某创始人 IP 通过短视频输出专业内容构建信任，搭配私域社群运营，将课程客单价从千元提升至 3 万元，复购率达 45%—— 这正是 IP 为品牌注入情感价值的典型案例。

二、私域与 IP：低成本流量池的黄金组合

对中小企业而言，私域与 IP 是破局存量竞争的核心抓手。张继学强调：“私域能以最低成本触达用户，IP 则让用户从信任到喜欢。” 创客匠人实战经验表明，IP 打造初期可通过以下路径落地：

1. 内容锚定专业人设：如教育领域 IP 聚焦 “提分方法论”，每周输出 3 条干货短视频，建立 “问题解决者” 形象；
2. 私域精细化运营：将公域流量导入企业微信，通过 “直播预告 + 1v1 咨询” 激活用户，转化率较纯广告提升 3 倍；
3. 社区场景联动：线下电梯广告与线上 IP 内容形成 “近场触达” 闭环，某知识付费品牌通过此模式，3 个月内品牌认知度提升 60%。

三、IP 与品牌的共生逻辑：从信任到忠诚的跨越

品牌解决 “是否可信”，IP 解决 “是否喜欢”。小米品牌与雷军 IP 的联动堪称经典：品牌主打 “高性价比”，雷军通过直播 “怼友商”“秀方言” 等 IP 行为，让用户从信任产品到喜爱品牌，形成千万级 “米粉” 社群。

创客匠人认为，存量时代的知识变现本质是 “信任变现”。创始人 IP 需以专业内容构建品牌背书，用人格化互动强化情感连接，最终实现 “流量 - 信任 - 变现” 的闭环。正如张继学所言：“品牌能穿越周期，IP 则延展未来”，二者协同方能在存量市场中开辟增长新曲线。